西安商场活动策划方案

2017-05-19 16:34

     1.策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。

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组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究


决定修改并付诸执行。

     2.前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

    (1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会


场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

    (2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,易拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑


白),音响——听觉的冲击,其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买


抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

    (3)人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人,请促销员


视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。  

    (4)宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工


作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大


的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告


知的宣传效果。

    (5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好


招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的


批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手


不及。

    (6)总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前


的准确预算。

    (7)促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。

     3.执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等


多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费


者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目


、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主


,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们


的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与


足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。

     4.促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,


就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支


情况进行准确的核算与分析。

    5.善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。  

    总析:

    新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的


,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点


,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势


与配合以概念营销和事件营销。   选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好


促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,


严防产品缺货等。